ごあいさつ
中小企業経営者・営業幹部の方へ
「うちの営業マンは気合いが足りない」
「もっとセンスのいい営業マンがいてくれたら・・・」
こんな風に思ったことはありませんか？
こんにちは！
「売れるチームをつくる専門コンサルタント会社」セールスプロワン代表の庄司充です。
ある調査によると、中小企業経営者やリーダーの8割以上が、営業面で悩みを抱えているそうです。
ひと昔前なら、精神論や根性論でなんとかなったものが、今はまったく通用しなくなっています。
●営業経験者がいない
●新人が育たない
●新規開拓ができない
●売れる人と売れない人のばらつきが大きい
●思ったように営業マンが動かない
●チームの方針が伝わらずまとまりがない
●自分で売ることはできても部下の育て方がわからない
●売上が伸び悩んでいる
●営業がマンネリ化している
●チーム全体に元気がない
こんな状態になっていても、打つ手がわからないために
「もっと自発的に動いてほしい」
「少しは考えて動いてほしい」
という嘆きが出てしまうのです。
しかし
もう悩む必要はありません！
なぜなら、リーダーであるあなたが正しい手順とノウハウを理解してチームを動かせば、たとえ経験者のいない弱小チームでも、きわめて短期間に見ちがえるような「最強チーム」に変身させることができるからです。
リーダーのあなたに「強い営業チームをつくるための手順とノウハウ」をわかりやすくお伝えしながら、マネジメントの仕組みづくり、定例ミーティングの参加による進捗のサポート、現場への立ち会いなど、 クライアントとの2人3脚で、営業チームを確実に最強チームへと育て上げていくのが当社の「超・チームワーク営業 マスターコンサルティング」です。
リクルートでの体験がきっかけでした
多くの経営者、リーダーが、営業は個人の力に依存すると思っています。
しかし、それは大きなまちがいです。
営業チームの成功は９９％リーダーにかかっているのです。
わたしは、前職でそのことを身を持って体験しました。
前職というのは、2001年にリクルートグループが立ち上げた「営業アウトソーシング事業」です。
それは、依頼があると「派遣スタッフで即席チームを結成してクライアントの営業を代行する」という、まさにリクルートの営業力をパッケージ化したような事業でした。
ところが、肝心の派遣スタッフはというと、これがほとんど営業未経験者だったのです。
わたしははじめてこの事業プランを聞いたとき、正直「ありえない」と思いました。
営業がうまくいかずに助けを求めてくるクライアントに、シロウト営業マンを連れて行くなんて・・・
スタート初日はプレッシャーと不安で眠れないほどでした。
しかし、このとき、現場を取り仕切るリーダー向けにあるものが用意されていました。
それが、リクルート40年の歴史の中で培れてきた「強い営業チームをつくる手順とノウハウ」だったのです。
この手順とノウハウには絶大な威力がありました。
わたしがこの事業に携わった約5年間で、30以上のチームを立ち上げたのですが、そのほとんどがクライアントの期待を上回る驚くべき成果を上げてしまったのです！
その手順どおりにチームをマネジメントすることで、はじめは不安でおどおどしていたスタッフたちが、1ヶ月もすると見ちがえるようにイキイキと動き出すようになり、3ヶ月もたつ頃には、クライアントのベテラン営業マン以上の成績を残すものまであらわれるという現象があっちこっちで起こるようになったのです。
もちろん、わたしだけではなく、事業に参加したリーダーたちのほとんどが、このノウハウを使うことでめざましい実績を上げることができました。
わたしは、このときの経験で確信しました。
リーダーがチームを動かすノウハウを身につければ、たとえ営業マンが初心者ばかりでも大きな実績を上げることができる、スーパー営業マンにたよらなくても売れるチームはつくれるということを。
このときの確信が、わたしが「営業チーム強化」専門コンサルタントとして独立を決意したきっかけです。
このときに修得したノウハウを、中小企業向けにブラッシュアップしてつくり上げたのが「超・チームワーク営業 マスターコンサルティング」です。
驚くべき成果
「超・チームワーク営業 マスターコンサルティング」をうけていただくことで、チームは
●営業経験者がいなくても 日替わりヒーローが登場する
●新人もすぐに戦力として活躍する
●ミーティングはいつも前向きなディスカッションで盛り上がる
●リーダーと営業マンのコミュニケーションがよくなる！
●チームワークがよくなる
●営業マンがイキイキと仕事ができるようになりチーム全体の売上アップにつながる！
といった状態になっていきます。
すでに多くの企業がこのプログラムに取り組んでいただき、そのほとんどの企業で実際に驚くべき成果が出ています。（お客さまの声をご覧ください）
一例をご紹介しましょう。
ガソリンスタンド専門の人材派遣会社
ビフォー競合の参入により価格競争が激化、倒産の危機に追い込まれる
アフター
競合が伸び悩むなか、前年比135％アップの売上を記録。業界ＮＯ1の成長会社に躍進！
清掃用具のレンタル会社
ビフォー業界全体が伸び悩み、5年連続前年比割れ。営業のマンネリ化。
アフター
営業チームの雰囲気が一変！活気がもどり翌年には6年ぶりの前年比アップ、成長路線を回復。
ソフト開発会社
ビフォー下請け体質から脱却するために独自のパッケージソフトを開発したが、社長以下全員が技術者で営業経験がなく、どうやって売ればいいのかまったくわからなかった。
アフター
コンサル後の3年間で年商が6倍になり、多忙のため社員を増員、事務所を移転する。
上記のクライアント企業はみんな年商10億未満の小さな会社です。
資源も決して豊富ではありません。
社長さんや一部のスーパー営業マンが孤軍奮闘してこれまでやってきた会社ばかりです。
しかし、そうした会社には、まだ使われていない強力な資源が眠っています。
それが「チームワーク」です。
上記企業の驚くべき変化は、リーダーがチームを動かす手順とノウハウを身につけたことで、チームワークが高まって眠っていた個々の能力が目を覚ました結果なのです。
「うちの営業マンはレベルが低いからムリなのでは・・・」
コンサルティングを始める前は、ほとんどの社長さんがそう言います。
その心配は十分すぎるほどわかります。
しかし、大事なのは営業マンのレベルではなく、チームを動かす手順とノウハウなのです。
当社のコンサルティングは営業マンをきたえるためのものではありません。
経営者やリーダーに、チームを動かす手順とノウハウを修得していただくものです。
営業マンがイキイキと力を発揮できるチームに育つまで、ミーティングへの参加、現場への立ち会いなど、当社のコンサルタントがサイドからしっかりとサポートいたします。
リーダーが、チームを動かす手順とノウハウを身につけることで、チームは見ちがえるように動き出します。
初心者ばかりでも最強チームはつくれるのです。
それは、クライアントの社長さんが
「ウチの営業マンはこんなに力があったのか！」
と驚くほどなのです。
世間には、せっかくすばらしい商品やサービスがあり、個性あふれるメンバーがいるのに、それを活かせずに悩んでいる会社がたくさんあります。
そんな悩める会社の1社でも多くに、当社のコンサルティングプログラムを役立てていただけることを願ってやみません。
